ایده‌هایی برای راه‌اندازی استارت‌آپ‌های کوچک در سال جدید
اگر به راه‌اندازی کسب‌وکار جدید در سال جدید فکر می‌کنید، بهترین فرصت برای دنبال کردن رویای کارآفرینی در اختیارتان قرار گرفته است. اگر فکر‌هایی در سر دارید، اما دقیقا مطمئن نیستید چه می‌خواهید بکنید، این مطلب به شما کمک خواهد کرد. شروع کارهای بزرگ اغلب ترسناک به نظر می‌رسد، اما در اینجا ایده‌هایی را معرفی می‌کنیم که بتواند به کاهش ترس شما کمک کند.
سلیم خلیلی مدرس و مشاور حوزه کسب و کار و برگزار کننده دوره های MBA و DBA با مجوز وزارت علوم و همکاری دانشگاه های داخلی و خارجی، این مطلب را برای شما انتخاب کرده است
مشاوره پیاده‌سازی امور تکنولوژیک
آیا در مسائل مربوط به IT و کارهای تکنولوژیک تخصص دارید؟ آیا دوستانتان وقتی کامپیوتر یا گوشی هوشمندشان دچار مشکل می‌شود سراغ شما می‌آیند؟ پس مشاوره در این حوزه میتواند مسیر کاری جدیدتان را تعیین کند. این روزها گام‌های بزرگی در حوزه تکنولوژی برداشته می‌شود؛ چه در حوزه هوش مصنوعی و چه در حوزه یادگیری ماشینی و تحلیل داده‌های بزرگ. این یعنی شرکت‌های بزرگ و کوچک برای بقای خود باید با تکنولوژی همراه شوند. این در حالی است که بسیاری از کارآفرینان زمان، انرژی یا دانش کافی برای به‌کارگیری تکنولوژی در شرکت‌های خود را ندارند. شما با خدمات مشاوره در این زمینه می‌توانید به کسب‌وکارها کمک کنید راه حل‌های تکنولوژیک را اجرا کنند و به سودآوری بیشتر برسند.
خدمات پزشکی خانگی
بسیاری از کسب‌وکارها این روزها بر بازاریابی برای نسل هزاره متمرکز شده‌اند، اما شروع کسب‌وکاری با خدمات ویژه برای سالخوردگان میتواند کاری فوق‌العاده باشد. سن امید به زندگی بیش از هر زمان دیگری افزایش یافته و این موضوع طیف گسترده‌ای از مشتریان بالقوه را برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند در این حوزه کار کنند، به دنبال دارد. طبق اعلام «موسسه ملی سالخوردگی» بین سال‌های ۲۰۱۰ تا ۲۰۵۰ جمعیت ۸۵ سال به بالا در سطح جهان با افزایش ۳۵۱ درصدی مواجه خواهد شد که ۱۸۸ درصد آن مربوط به افراد ۶۵ سال به بالا است. همچنین تعداد افراد بالای ۱۰۰ سال در این مدت ۱۰ برابر می‌شود. استارت‌آپ‌ها می‌توانند با ارائه خدمات ویژه و رقابتی نیازهای این طیف از مشتریان را برآورده کنند. این خدمات میتواند هر چیزی از انجام خریدهای خانگی تا مراقبت پزشکی و … را دربربگیرد.
مشاوره رسانه‌های اجتماعی
مطمئنا کسب‌وکارهای زیادی وجود دارند که خدمات مشاوره رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند، اما شما می‌توانید با تمرکز عمده بر شبکه‌هایی که به کسب‌وکارها قدرت بیشتر می‌دهد، کارتان را متمایز کنید. فیس‌بوک و توییتر هنوز برترین شبکه‌های اجتماعی در دنیا هستند، اما بسیاری از کسب‌وکارها به پلت‌فرم‌هایی مثل اینستاگرام، تلگرام، Tumblr و… روی آورده‌اند. همه این پلت‌فرم‌ها مخاطبان گسترده‌ای دارند، اما بسیاری از کسب‌وکارها هنوز نمی‌دانند در کدام رسانه بیشتر شناخته می‌شوند و تاثیرگذاری بیشتری دارند.
اگر تخصص و تجربه خاصی در زمینه رسانه‌های اجتماعی دارید و پلت‌فرم‌های خاص را به خوبی می‌شناسید، می‌توانید استارت‌آپی داشته باشید که به کسب‌وکارهای دیگر برای فعالیت مفید و موثر در شبکه‌های اجتماعی کمک می‌کند.
محصولات سالم و ارگانیک
این روزها مصرف‌کنندگان از هر سن و گروهی به سبک زندگی سالم و مصرف غذاها و محصولات طبیعی علاقه‌مند شده‌اند. راه‌اندازی کسب‌وکاری که مواد غذایی یا بهداشتی و آرایشی مثل شوینده صورت، اسکراب‌ها و… که با مواد طبیعی و سالم تهیه شوند، ارائه کند میتواند نیاز این طیف فزاینده از مخاطب را برطرف کند. حتی اگر همیشه به فکر باز کردن یک رستوران یا تهیه غذا بوده‌اید، وقت آن است که با متمرکز شدن روی غذاهای سالم، بدون چربی و تهیه شده از مواد ارگانیک، یک مزیت رقابتی برای کسب‌وکارتان ایجاد کنید و در منطقه خود متمایز باشید.
مشاوره جذب سرمایه
جذب سرمایه جمعی (Crowdfunding) به گروه‌های مختلف مردم امکان می‌دهد برای سرمایه‌گذاری در یک استارت‌آپ مشارکت فعال داشته باشند. جذب سرمایه جمعی مفهومی نوپا است، اما میتواند بهترین راه برای کارآفرینانی باشد که ایده خوب دارند و به‌دلیل نداشتن سرمایه کافی، نمی‌توانند از این منبع بهره ببرند. افرادی که با این کار آشنایی دارند می‌توانند با طرح‌ریزی، تهیه استراتژی و اداره کمپین‌هایی برای جذب حامیان مالی، تامین مالی بیشتری برای استارت‌آپ‌ها داشته باشند. ویکتوریا وست‌کات، مشاور جذب سرمایه جمعی می‌گوید: «واقعیت این است که جذب سرمایه جمعی نه تامین مالی صرف است و نه حتی پیش‌فروش کردن. این یک روش کاملا جدید است.» با توجه به اینکه بسیاری از کارآفرینان به دنبال پول نقد هستند تا ایده‌های خود را به کسب‌وکار واقعی تبدیل کنند، وست‌کات معتقد است نیاز به جذب سرمایه جمعی در سال‌های آینده افزایش خواهد یافت.
کارشناس بازاریابی چندفرهنگی
همه کسب‌وکارها به دنبال روش‌های جدید برقراری ارتباط با مشتریان خود هستند، اما بسیاری از آنها برای ارتباط با اقلیت‌ها دچار اشتباه می‌شوند. تحقیقاتی که از سوی شرکت تبلیغات مستقیم AccurateLeads صورت گرفته، نشان می‌دهد بازاریاب‌هایی که اقلیت‌ها را هدف قرار نمی‌دهند، سهم ۳تریلیون دلاری در بازار را از دست خواهند داد. این تحقیق نشان می‌دهد بسیاری از شرکت‌ها این گروه از مشتریان را به این دلیل از دست می‌دهند که زمان کافی برای شناختن آنها اختصاص نمی‌دهند. کسب‌وکارها برای دستیابی به این نوع خریداران باید محل حضور آنها را شناسایی کرده و پیام‌های ویژه شده فراهم کنند. این موضوع علاوه‌بر قومیت‌ها و نژادها، فرهنگ‌‌های مختلف را هم باید دربربگیرد. بازاریاب‌ها در چنین شرایطی می‌توانند خود را از همتایانشان متمایز کنند.
پیش از تعطیلات سال نو، او در مورد کارها و وظایفش به من آموزش داد و گفت که خودش به مدیران ارشد شرکت پیشنهاد کرده من جایگزینش شوم. چند بار از او خواسته‌ام در مورد افزایش حقوق و دستمزدم به من اطلاع دهد، اما هر بار می‌گوید: مدیران برای تایید نهایی این موضوع هنوز در حال مذاکره هستند. با شروع سال جدید، او کار در سمت جدید را شروع کرده و من همچنان بلاتکلیف مانده‌ام. مطمئن نیستم چگونه باید در مورد این موضوع وارد صحبت شوم. این شرکت را دوست دارم، اما موضوع ارتقا و صحبت درباره افزایش حقوق نگرانم کرده است.
پاسخ:
تعداد نامه‌های مشابهی که در این باره دریافت می‌کنم حیرت‌انگیز است. همه آنها می‌گویند که ارتقا گرفته یا در پست جدیدی مشغول به‌کار شده‌اند، اما هنوز نمی‌دانند حقوق‌شان چقدر قرار است تغییر کند. این موضوع برای من عجیب و ناراحت‌کننده است. فرمول آن ساده است: اگر شغلی را قبل از چانه زدن بر سر حقوق می‌پذیرید، یعنی عملا مذاکره را ترک کرده‌اید. با این کارتان این پیام را منتقل می‌کنید که «من حاضرم این کار را در ازای هر مبلغی که به من بدهید انجام دهم.»
در مورد شما، باید بگویم اگرچه رسما چنین چیزی را قبول نکرده‌اید، اما با کارهایی که انجام می‌دهید، چنین چیزی را القا می‌کنید.اگر پذیرفته‌اید که در مورد کار جدید به شما آموزش دهند و حتی مقدماتی از کار را شروع کرده‌اید، اما وقتی چیزی در مورد حقوق جدیدتان گفته نشده، کارفرمای شما فکر می‌کند در هر صورت و با هر شرایطی کار جدید را پذیرفته‌اید. قبل از پذیرفتن شغل جدید و قبل از اینکه دست به هر کاری بزنید، اول باید در مورد حقوق‌تان مذاکره کنید.
برای این کار، قبل از اینکه حتی بخواهید برای آن آموزشی ببینید، باید بگویید «من قطعا علاقه‌مند به این ارتقای شغلی هستم، اما قبل از اینکه بخواهیم جلوتر برویم، ترجیح می‌دهم در مورد تغییراتی که در حقوقم صورت می‌گیرد صحبت کنم.» اگر مافوق‌تان می‌گوید مدیران ارشد شرکت هنوز برای تایید نهایی این ارتقای شغلی در حال مذاکره هستند، بگویید «درک می‌کنم. پس لطفا اجازه بدهید پس از تایید نهایی آنها و وقتی آماده صحبت در مورد حقوقم شدند، کارهای بعدی را شروع کنیم. اگر صلاح می‌دانید تا آن موقع من آموزش‌های لازم را ببینم مساله‌ای نیست، اما باید مطمئن شوم اگر از شرایط حقوقم راضی نبودم، می‌توانم این شغل را نپذیرم.»
سپس کار مهمی که باید انجام دهید این است که برای خودتان تصریح کنید ارتقای شغلی صورت‌گرفته یک توافق نهایی‌شده نیست چون هنوز مهم‌ترین بخش آن، یعنی گفت‌وگو در مورد حقوق، قطعی نشده است. اگر خودتان آن را نهایی بدانید، چون در حال آموزش دیدن هستید، پس دیگران هم همین فکر را می‌کنند. این شرایط اقدامات بعدی را برای صحبت کردن در مورد حقوق در آینده دشوار می‌کند، چون اگر حقوق مناسبی به شما پیشنهاد نشود، مجبورید کنار بکشید. و نکته‌ای کلیدی که در اینجا باید به آن اشاره کرد این است: اگر حقوق نهایی پیشنهاد شده متناسب با حجم کاری که در شغل جدید باید انجام دهید نبود، به هیچ وجه در رودربایستی نمانید و آن را رد کنید.
کارفرمای شما باید این موضوع را بداند، اما پیش از آن باید با خودتان این موضوع را حل کنید، در غیر این‌صورت، اصلا مذاکره‌ای در مورد حقوق صورت نمی‌گیرد و آنها مبلغی را خودشان تعیین می‌کنند و شما هم باید آن را بپذیرید. چیزی که باید بدانید این است که هیچ وقت منتظر کارفرما نمانید که به شما برای صحبت کردن در مورد حقوق مهلت دهد. خودتان باید این مهلت را بگیرید.
بنابراین، حالا که دانسته‌اید چه کاری باید انجام دهید، هر چه زودتر با مدیران ارشد شرکت یا هر کسی که مسوول تصمیم‌گیری برای ارتقای شما است ارتباط برقرار کنید و بگویید: «از اینکه قرار است جایگزین باب شوم خیلی خوشحالم، چون از او چیزهای زیادی یاد گرفته‌ام، اما متاسفانه تاکنون فرصت نشده رسما در مورد شرایط این پست جدید صحبت کنیم. دوست دارم هرچه زودتر در این مورد و به‌خصوص حقوق و مزایای جدید با شما مذاکره کنم. شما چه زمانی را مناسب می‌دانید؟»
اگر آنها باز هم از این موضوع شانه خالی کردند و گفتند بهتر است فعلا آموزش را شروع کنی، مقاومت کن و بگو: «راستش را بخواهید خیلی راحت نیستم که قبل از مذاکره در این مورد، اقدامی انجام دهم. می‌خواهم مطمئن شوم در این مورد به توافق می‌رسیم یا نه. اگر برای شما امکان دارد، زمانی را برای این موضوع تعیین کنید.» این را بدانید که اگر به هر طریقی کوتاه بیایید، قدرت چانه‌زنی را از دست خواهید داد، چون نشان می‌دهید با هر شرایطی حاضر به پذیرفتن نقش جدید هستید. همیشه، همیشه، همیشه قبل از اینکه وظایف شغل جدید و ارتقایی را که گرفته‌اید بپذیرید، رسما در مورد حقوق صحبت کنید.
مترجم: مریم رضایی
با خدمات آموزشی و مشاوره ای ما بیشتر آشنا شوید:
ارائه خدمات مشاوره ای در دو بخش مشاوره فردی و کسب و کار
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
