تجارت بین‌الملل

سلیم خلیلی مشاور مدیریت و مدرس در حوزه های بازاریابی و فروش، مذاکره، زبان بدن، منابع انسانی، عارضه یابی سازمان، مدیریت استراتژیک، مدیریت برند و … این مطلب را برای شما انتخاب کرده است.

جفرِي وود
مترجم: جعفر خِيرخواهان
«کشور باِيد رقابت‌پذِيرتر شود»
سِياستمداران غالبا مِي‌گوِيند که کشور ما باِيد «رقابتِي‌تر» شود. «گزارش‌هاِي رقابت‌پذِيرِي» دائما منتشر مِي‌شوند و وضعِيت کشور با «رقباِي خارجِي» آن مقاِيسه مِي‌شود.
اِين اِيده‌ها که به صورت استقلال اقتصادِي و خودکفاِيِي ملِي هم تبلِيغ مِي‌شود، آنچنان خوب و عالِي به نظر مِي‌رسد که در صورت تحقق ِيافتن براِي همه کالاها و خدمات، دِيگر اصلا نِيازِي به خرِيد هِيچ چِيز از بقِيه کشورهاِي جهان نخواهد بود و در مقابل مِي‌توانِيم هر چِيزِي را که مِي‌خواهِيم به آنها بفروشِيم، اما همان‌طور که دِيوِيد رِيکاردو بِيش از 150 سال قبل نشان داد کل اِين اِيده بِي‌معنا و مزخرف است.
کشورها چه ثروتمند ِيا فقِير و چه کارآ ِيا ناکارآ باشند همِيشه مِي‌توانند در بازارهاِي جهان رقابت کنند. آنها مطابق با آنچه که معروف به مزِيت نسبِي است تخصص پِيدا مِي‌کنند و
«نسبِي ِيا مقاِيسه‌اِي» ِيک کلمه اساسِي است. اثبات استدلال زِير اساسا از رِيکاردو است.
بحث را با کشورِي شروع مِي‌کنِيم که دروازه‌هاِي آن به روِي بقِيه جهان بسته است. اِين کشور هِيچ مشارکتِي در تجارت خارجِي ندارد، اما در داخل آن کشور نظام بازار وجود دارد که تجارت داخلِي بِين تولِيد‌کنندگان و مصرف‌کنندگان انجام مِي‌شود. نکته بعدِي اِين است که امکان تجارت بدون وجود قِيمت‌ها نِيست. قِيمت‌ها با توجه به تجارت تعِيِين مِي‌شوند. امکان وجود ِيکِي بدون دِيگرِي نِيست. (در نگاه اول گفتن چنِين چِيزِي شاِيد عجِيب به نظر رسد. چون ما عادت کردِيم به فروشگاه‌ها بروِيم و قِيمت‌هاِيِي که قبلا تعِيِين شده را ببِينِيم، اما اِين قِيمت‌هاِي خاص را صاحب فروشگاه با انتظار ِيک الگوِي عرضه و تقاضا تعِيِين کرده است. اگر تقاضا متفاوت از انتظار وِي از کار درآِيد، قِيمت‌ها به زودِي تغِيِير خواهند کرد.)
جمع‌بندِي بحث تا اِينجا اِين است که اقتصاد تصورِي ما که از بقِيه جهان برِيده است، ِيک مجموعه کاملا توسعه‌ِيافته از قِيمت‌هاِي نسبِي دارد (قِيمت هر کالا نسبت به ساِير کالاها). اکنون تصور کنِيد که موانع بِين کشور فرضِي و بقِيه جهان برداشته شود و شهروندان اِين کشور متوجه شوند که قِيمت‌هاِي نسبِي در خارج متفاوت است. براِي مثال فرض کنِيد قِيمت‌هاِي داخلِي چنان باشند که اگر ِيک کِيلو شکر کمتر مصرف کنِيد مِي‌توانِيد به جاِي آن (با همان مقدار پول) ِيک کِيلو پنِير بخرِيد، اما خبردار مِي‌شوِيد که در خارج با پول ِيک کِيلو شکر فقط مِي‌توان نِيم کِيلو پنِير خرِيد. به عبارت دِيگر، در خارج پنِير نسبت به شکر گران‌تر از داخل است.
سپس چه اتفاقِي مِي‌افتد؟ خارجِيان متوجه خواهند شد که با آمدن به اِين کشور و عرضه ‌کردن شکر، مِي‌توانند پنِير بِيشترِي از آنچه مِي‌توانستند در داخل کشور خود به دست آورند در اِينجا به‌دست آورند. چون در ازاِي عرضه ِيک کِيلو شکر، ِيک کِيلو و نه نِيم کِيلو پنِير خواهند خرِيد و ساکنان اِين کشور نِيز نفع خواهند برد؛ چون که قِيمت‌ها آنقدر تعدِيل خواهد شد تا افزاِيش تقاضاِي خارجِيان براِي پنِير را منعکس کند و آنها با همان مقدار پنِير سابق، صاحب کالاِي بِيشترِي نسبت به قبل خواهند شد.
اکنون ساکنان هر دو کشور نفع برده‌اند بدون اِينکه هِيچ ذکرِي به مِيان آِيد که رقابت‌پذِيرِي و قدرت رقابتِي اِين دو کشور چقدر بوده است. حال مِي‌توان فرض کرد تولِيد هر کدام از دو کالا، در کشور فرضِي که با آن بحث را شروع کردِيم نِيازمند دو برابر، ِيا سه برابر، ِيا هر چند برابرِي که دوست دارِيم مقدار نهاده بِيشتر در هر واحد تولِيد نسبت به بقِيه جهان است. اِين پِيشامد اصلا اهمِيتِي ندارد. اِين مانع حضور کشور در تجارت بِين‌الملل و نفع بردن از آن نمِي‌شود.
تجارت بِين کشورها، از آن نوع رقابتِي نِيست که در آن برنده و بازنده‌اِي وجود داشته باشد. اِين ِيک فعالِيت دو جانبه سودآور است که هر دو طرف معامله نفع مِي‌برند. (البته ِيک حالت خاص وجود دارد. اگر وقتِي ِيک کشور درهاِي خود را به روِي تجارت باز مِي‌کند، متوجه شود که قِيمت‌هاِي نسبِي در خارج به همان اندازه قِيمت‌ها در داخل است، پس هِيچ امکانِي براِي مبادله سودآور وجود ندارد، اما هِيچ‌ کدام هم زِيان نمِي‌کنند. در اِين حالت خاص، کشور از تجارت نه نفع و نه زِيان مِي‌کند.)
بنابراِين تصورِي که کشورها با ِيکدِيگر در تجارت بِين‌الملل «رقابت مِي‌کنند» کاملا برداشت نادرستِي است و نه فقط نادرست است، بلکه باعث زِيان رساندن مِي‌شود اگر به سِياست‌هاِيِي ختم شود که جلوِي تجارت بِين‌الملل را مِي‌گِيرد، براِي مثال اگر شروع به حماِيت از بنگاه‌ها با تعرفه‌ها ِيا ِيارانه کنِيم، تا «قهرمانان و پِيشتازان ملِي» تاسِيس شوند پس فقط منابع را تلف کرده‌اِيم.
با همه اِينها که گفته شد، لازم است نسبت به کسانِي که از «رقابت» ملِي صحبت مِي‌کنند منصفانه برخورد کنِيم. ظاهرا بهتر است که کشور مولدتر و داراِي بهره‌ورِي بِيشتر باشد. چون‌ که هر اندازه بهره‌ورِي بِيشتر باشد وضعِيت رفاهِي بهتر خواهد بود. دست‌کم برخِي از طرح‌هاِيِي که مِي‌خواهند ما را «رقابتِي‌تر» بسازند، واقعا به قصد رقابتِي‌تر شدن کشور طراحِي شده‌اند و اِين بِي‌تردِيد پدِيده خوبِي است.
پس بحث را خلاصه و جمع‌بندِي مِي‌کنِيم. نخست، اِين تصور که ملت‌ها در تجارت بِين‌الملل با همدِيگر «رقابت» مِي‌کنند کاملا نادرست است. چنِين تصورِي به سِياست‌هاِي زِيان‌بار مِي‌انجامد. کشورها از مشارکت در تجارت با بقِيه جهان نفع مِي‌برند. تجارت فعالِيت دو جانبه سودآور و نه ِيک رقابت است. اگر سِياست‌هاِيِي که با «رقابت‌پذِيرِي» توجِيه مِي‌شوند واقعا قصد بالا بردن بهره‌ورِي را داشته باشند، پس هدف منطقِي و معقولِي را دنبال مِي‌کنند، اما آنها منطقِي‌تر به نظر خواهند رسِيد، اگر روشن شود که واقعا به دنبال چه هستند.

مشاور مدیریت، بازاریابی و فروش، بازاریابی، فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات، منابع انسانی، مدیریت استراتژیک، بازاریاب،
ویزیتور، آموزش، خدمات، برنامه ریزی، کیفیت، مدیریت کیفیت، مدیریت منابع انسانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت منابع، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت بازار، مدیریت تحقیقات، بازار، مدیریت تحقیق و توسعه، مدیریت ارتباط با
مشتری، مدیریت شکایت مشتری، مدیریت سنمجش رضایت مشتری، مدیریت پایگاه داده، مدیریت استراتژیک، مدیریت فروش، مدیریت پیش بینی فروش، مدیریت برنامه بازار، مدیریت برنامه فروش، مدیریت تبلیغات، مدیریت برند، مدیریت موفقیت،
مدیریت راه موفقیت، مدیریت پول، مدیریت زبان بدن، مدیریت کسب و کار، مدیریت نرم افزار، مدیریت ایرانی، مدیریت بازاری، مدیریت توریسم، مدیریت گردشگری، مدیریت آژانس، مدیریت دمینگ، مدیریت پورتر، مدیریت، مشاوره، مدیر،
مدیریت مصاحبه، مدیریت استخدام، مدیریت زمان، مدیریت کارخانه، مدیریت حملات، مدیریت بحران، مدیریت سامانه، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت مشتری، مدیریت رفتار مشتری، مدیریت روانشناسی مشتری، مدیریت روانشاسی، مدیریت
اخلاق، مدیر، مدیریت خرید، مدیریت پشتیبانی، مدیریت مذاکره، مدیریت زمان در مذاکره، مدیریت مذاکره موثر، مدیریت مذاکرات، مدیریت مذاکرات موفق مذاکره، دوره آموزش مدیریت موفقیت در کسب و کار، امکان سنجی، مدیریت عملکرد،
مدیریت خرده فروشی، مدیریت شرکت مدیریت کلان، مدیریت اقتصاد، زنجیره ارزش پورتر، چرخه دمینگ، زنجیره ارزش، تحلیل swot ، هنری فایول، زنجیره ارزش، مایکل پورتر، آمیخته بازاریابی، 4p مدل ، زنجیره ارزش پورتر،
14 اصل فایول، آمیخته بازاریابی، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات، مصاحبه شغلی، اصول 14 گانه هنری فایول، خدمات پس از فروش در بازاریابی، دوره آموزشی microsoft crm ، ماتریس swot، تسهیلات
بانکی، مدیریت صادرات، وام بانکی ، Management consulting , marketing and sales, marketing, sales , management
consulting , advertising, human resources , strategic management , marketing, visitor ,
education, planning, quality , quality management, human resource management , information
technology management , resource management , management financial , project management, market
research, management , marketing , management, research and development, customer relationship
management , customer complaint management , customer satisfaction Snmjsh management , database
management, strategic management , sales management , sales forecasting management , program
management market program management, sales management, advertising, brand management ,
management success, management success , management, money management, body language, business
management , software management , Iranian management , market management, tourism management ,
tourism management , agency management , management Deming , Porter’s management , management
consulting, management , interview management , recruitment management , time management, plant
management , management attacks, crisis management, system management , supply chain management ,
customer management , behavior management , customer management, customer psychology ,
management, psychology , ethics management , Manager, purchasing Manager , support management ,
negotiation management , time management , negotiating , negotiation, effective management ,
negotiation management , negotiation management , successful negotiation, success in business
management training , feasibility , performance management, retail management , company
management macroeconomic management , economic management, Porter’s value chain , Deming cycle ,
value chain analysis, swot, Henry Fayvl value chain , Porter , marketing mix , 4p model, Porter’s
value chain , Article 14 Fayvl , marketing mix , the IT infrastructure Library information, job
interview , Henry Fayvl of 14 persons , after sales services, marketing , training microsoft crm,
matrix swot, credit, export management , mortgage banking، مشاور مدیریت، بازاریابی و فروش، بازاریابی، فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات، منابع انسانی،
مدیریت استراتژیک، بازاریاب، ویزیتور، آموزش، خدمات، برنامه ریزی، کیفیت، مدیریت کیفیت، مدیریت منابع انسانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت منابع، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت بازار، مدیریت تحقیقات، بازار، مدیریت
تحقیق و توسعه، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت شکایت مشتری، مدیریت سنمجش رضایت مشتری، مدیریت پایگاه داده، مدیریت استراتژیک، مدیریت فروش، مدیریت پیش بینی فروش، مدیریت برنامه بازار، مدیریت برنامه فروش، مدیریت
تبلیغات، مدیریت برند، مدیریت موفقیت، مدیریت راه موفقیت، مدیریت پول، مدیریت زبان بدن، مدیریت کسب و کار، مدیریت نرم افزار، مدیریت ایرانی، مدیریت بازاری، مدیریت توریسم، مدیریت گردشگری، مدیریت آژانس، مدیریت دمینگ،
مدیریت پورتر، مدیریت، مشاوره، مدیر، مدیریت مصاحبه، مدیریت استخدام، مدیریت زمان، مدیریت کارخانه، مدیریت حملات، مدیریت بحران، مدیریت سامانه، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت مشتری، مدیریت رفتار مشتری، مدیریت روانشناسی
مشتری، مدیریت روانشاسی، مدیریت اخلاق، مدیر، مدیریت خرید، مدیریت پشتیبانی، مدیریت مذاکره، مدیریت زمان در مذاکره، مدیریت مذاکره موثر، مدیریت مذاکرات، مدیریت مذاکرات موفق مذاکره، دوره آموزش مدیریت موفقیت در کسب و
کار، امکان سنجی، مدیریت عملکرد، مدیریت خرده فروشی، مدیریت شرکت مدیریت کلان، مدیریت اقتصاد، زنجیره ارزش پورتر، چرخه دمینگ، زنجیره ارزش، تحلیل swot ، هنری فایول، زنجیره ارزش، مایکل پورتر، آمیخته بازاریابی،
4p مدل ، زنجیره ارزش پورتر، 14 اصل فایول، آمیخته بازاریابی، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات، مصاحبه شغلی، اصول 14 گانه هنری فایول، خدمات پس از فروش در بازاریابی، دوره آموزشی microsoft crm ،
ماتریس swot، تسهیلات بانکی، مدیریت صادرات، وام بانکی ، Management consulting , marketing and sales, marketing, sales ,
management consulting , advertising, human resources , strategic management , marketing, visitor
, education, planning, quality , quality management, human resource management , information
technology management , resource management , management financial , project management, market
research, management , marketing , management, research and development, customer relationship
management , customer complaint management , customer satisfaction Snmjsh management , database
management, strategic management , sales management , sales forecasting management , program
management market program management, sales management, advertising, brand management ,
management success, management success , management, money management, body language, business
management , software management , Iranian management , market management, tourism management ,
tourism management , agency management , management Deming , Porter’s management , management
consulting, management , interview management , recruitment management , time management, plant
management , management attacks, crisis management, system management , supply chain management ,
customer management , behavior management , customer management, customer psychology ,
management, psychology , ethics management , Manager, purchasing Manager , support management ,
negotiation management , time management , negotiating , negotiation, effective management ,
negotiation management , negotiation management , successful negotiation, success in business
management training , feasibility , performance management, retail management , company
management macroeconomic management , economic management, Porter’s value chain , Deming cycle ,
value chain analysis, swot, Henry Fayvl value chain , Porter , marketing mix , 4p model, Porter’s
value chain , Article 14 Fayvl , marketing mix , the IT infrastructure Library information, job
interview , Henry Fayvl of 14 persons , after sales services, marketing , training microsoft crm,
matrix swot, credit, export management , mortgage banking، مشاور مدیریت، بازاریابی و فروش، بازاریابی، فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات، منابع انسانی،
مدیریت استراتژیک، بازاریاب، ویزیتور، آموزش، خدمات، برنامه ریزی، کیفیت، مدیریت کیفیت، مدیریت منابع انسانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت منابع، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت بازار، مدیریت تحقیقات، بازار، مدیریت
تحقیق و توسعه، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت شکایت مشتری، مدیریت سنمجش رضایت مشتری، مدیریت پایگاه داده، مدیریت استراتژیک، مدیریت فروش، مدیریت پیش بینی فروش، مدیریت برنامه بازار، مدیریت برنامه فروش، مدیریت
تبلیغات، مدیریت برند، مدیریت موفقیت، مدیریت راه موفقیت، مدیریت پول، مدیریت زبان بدن، مدیریت کسب و کار، مدیریت نرم افزار، مدیریت ایرانی، مدیریت بازاری، مدیریت توریسم، مدیریت گردشگری، مدیریت آژانس، مدیریت دمینگ،
مدیریت پورتر، مدیریت، مشاوره، مدیر، مدیریت مصاحبه، مدیریت استخدام، مدیریت زمان، مدیریت کارخانه، مدیریت حملات، مدیریت بحران، مدیریت سامانه، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت مشتری، مدیریت رفتار مشتری، مدیریت روانشناسی
مشتری، مدیریت روانشاسی، مدیریت اخلاق، مدیر، مدیریت خرید، مدیریت پشتیبانی، مدیریت مذاکره، مدیریت زمان در مذاکره، مدیریت مذاکره موثر، مدیریت مذاکرات، مدیریت مذاکرات موفق مذاکره، دوره آموزش مدیریت موفقیت در کسب و
کار، امکان سنجی، مدیریت عملکرد، مدیریت خرده فروشی، مدیریت شرکت مدیریت کلان، مدیریت اقتصاد، زنجیره ارزش پورتر، چرخه دمینگ، زنجیره ارزش، تحلیل swot ، هنری فایول، زنجیره ارزش، مایکل پورتر، آمیخته بازاریابی،
4p مدل ، زنجیره ارزش پورتر، 14 اصل فایول، آمیخته بازاریابی، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات، مصاحبه شغلی، اصول 14 گانه هنری فایول، خدمات پس از فروش در بازاریابی، دوره آموزشی microsoft crm ،
ماتریس swot، تسهیلات بانکی، مدیریت صادرات، وام بانکی