جان نش، رینهارت سلتن و جان‌هارسانی

 سلیم خلیلی مشاور مدیریت و مدرس در حوزه های بازاریابی و فروش، مذاکره، زبان بدن، منابع انسانی، عارضه یابی سازمان، مدیریت استراتژیک، مدیریت برند و … این مطلب را برای شما انتخاب کرده است 

جان‌نش
نظريه بازي از مطالعات بازي‌هايي مانند شطرنج نشات گرفته است. هر کسي مي‌داند که در اين بازي‌ها، بازيگران مجبورند که از قبل فکر کنند و راهبردي را مبتني بر حرکات متقابل انتظاري از بازيگر مقابل تدبير کنند. چنين تعامل راهبردي مشخص کننده موقعيت‌هاي اقتصادي زيادي است که نظريه بازي‌ها ثابت کرده که مي‌تواند در تحليل آنها مفيد باشد.
اساس استفاده از نظريه بازي در اقتصاد در مطالعه تاريخي جان فون نومن و اسکار مورگنسترن (1944) تحت عنوان « نظريه بازي‌ها و رفتار اقتصادي» معرفي گرديد. اکنون بعد از گذشت نيم قرن، نظريه بازي به ابزار مسلط براي تحليل مسائل اقتصادي مبدل شده است. به ويژه نظريه بازي‌هاي عدم همکاري، تاثير زيادي در تحقيقات اقتصادي داشته است. جنبه عمده اين نظريه به مفهوم تعادل بر مي‌گردد که پيش‌بيني‌هايي درباره نتايج تعامل راهبردي انجام مي‌دهد. جان نش، رينهارت سلتن و جان‌هارسني کارهايي برجسته‌اي در اين نوع تحليل‌هاي تعادلي انجام دادند.
جان نش تمايز بين بازي‌هاي همکاري و عدم همکاري را معرفي نمود و مفهوم تعادل را براي بازي‌هاي عدم همکاري توسعه داد که بعدا به تعادل نش معروف شد. رينهارت سلتن اولين کسي بود که مفهوم تعادلي نش را براي تحليل تعامل راهبردي پويا اصلاح کرد و اين مفاهيم را در تحليل‌هاي رقابت با تعداد کمي‌فروشنده به کار برد. جان‌هارسني نيز نشان داد که چگونه بازي‌ها با اطلاعات غيرکامل مي‌توانند مورد تحليل قرار گيرند و زير بناي نظري براي يک زمينه جالب تحقيقاتي يعني اقتصاد اطلاعات را فراهم نمود که بر موقعيت‌هاي راهبردي تمرکز دارد که عاملان مختلف از اهداف يکديگر مطلع نيستند.
نظريه بازي، روش رياضي در تحليل تعامل راهبردي است. بسياري از تحليل‌هاي کلاسيک در اقتصاد چنين فرض مي‌کند که تعداد زيادي از عاملان وجود دارند که هر يک از آنها عکس‌العمل ديگران به تصميمات خود را در نظر نمي‌گيرند. در بسياري از موارد چنين فرضي، توصيف خوبي از واقعيت است، اما در موارد ديگر گمراه‌کننده است. زماني که تعداد اندکي بنگاه بر يک بازار مسلط باشند يا وقتي که کشورها قصد دارند توافقاتي درباره سياست تجاري يا زيست محيطي انجام دهند يا زماني که طرفين در بازار کار درباره دستمزدها مذاکره مي‌کنند و مواردي از اين قبيل هر عامل بايد واکنش و انتظارت عامل ديگر را با توجه به تصميمات آنها در نظر بگيرد، يعني تعامل راهبردي داشته باشد. از ابتداي قرن نوزدهم اقتصادداناني مانند کورنو کوشيدند تا روش‌هايي براي مطالعه تعامل راهبردي را توسعه دهند، اما اين روش‌ها بر موقعيت‌هاي خاصي و براي مدت طولاني تمرکز داشتند و روشي کلي وجود نداشت. اکنون رويکرد نظريه بازي، ابزاري را براي تحليل تعامل راهبردي ارائه مي‌کند.
با وجودي‌که نظريه احتمال رياضي از مطالعه بازي‌هاي شانسي بدون تعامل راهبردي از قبيل شطرنج و کارت نشات مي‌گيرد، با اين حال توانسته به پايه اي براي نظريه بازي تبديل شود. در اوايل قرن بيستم برخي رياضيدانان به مطالعه رياضي بازي‌ها پرداختند. در سال 1939 نومن و مورگنسترن به برنامه‌اي پرداختند تا نظريه بازي‌ها را براي تحليل اقتصادي به کار گيرند. مهم‌ترين ايده‌هايي که توسط اين دو مطرح شد در تحليل بازي‌هاي جمع صفر دو نفره مي‌توان يافت. در بازي جمع صفر، صرفه‌هاي يک بازيگر با زيان‌هاي طرف ديگر برابر مي‌شود. نومن در سال 1928 راه حل minmax را براي بازي‌هاي دو نفره جمع صفر معرفي کرد. طبق اين راه حل، هر بازيگر مي‌کوشد تا منافع خود را در نتيجه‌اي حداکثر کند که براي او نامطلوب‌ترين است (در حالي‌که بدترين نتيجه با انتخاب راهبرد طرف مقابل او تعيين شده است). با استفاده از چنين راهبردي، هر بازيگر مي‌تواند حداقل منافع را براي خودش تضمين کند. البته سازگاري انتخاب‌هاي راهبردي بازيگران با يکديگر معين نيست. نومن نشان داد که همواره راه حلي minmax وجود دارد که در صورت معرفي راهبردهاي به اصطلاح پيچيده، سازگار است.
جان نش
جان نش در سال 1948 به عنوان دانشجوي دکتراي رياضي به دانشگاه پرينستون وارد شد و نتيجه مطالعاتش در پايان نامه دکتراي او تحت عنوان «بازي‌هاي عدم همکاري» به نتيجه رسيد. نش در پايان‌نامه خود به تمايز بين بازي‌هاي همکاري و عدم همکاري پرداخت. مهم‌ترين کمک نش به نظريه بازي‌هاي عدم همکاري به فرمول بندي يک مفهوم راه حل عمومي‌ با تعداد دلخواه بازيگران و ترجيحات مربوط مي‌شود که تنها خاص بازي‌هاي جمع صفر دو نفره نمي‌باشد. در تعادل نش، همه انتظارات بازيگران برآورد شده و راهبردهاي منتخب آنها بهينه هستند. نش دو تفسير از مفهوم تعادل ارائه کرد: تفسير اول مبتني بر عقلانيت است و ديگري بر جمعيت آماري استوار است. طبق تفسير اول، بازيگران به صورت عقلايي شناخته شده و اطلاعات کاملي درباره ساختار بازي دارند که اين اطلاعات شامل ترجيحات بازيگران درباره نتايج احتمالي مي‌شود که اين اطلاعات همان دانش مشترک است. چون بازيگران اطلاعات کاملي درباره گزينه‌هاي راهبردي و ترجيحات يکديگر دارند، آنها مي‌توانند انتخاب بهينه راهبرد يکديگر را براي هر مجموعه انتظارات محاسبه کنند. اگر تمامي‌بازيگران، انتظار تعادل نش يکساني داشته باشند، آنگاه انگيزه‌اي براي تغيير در راهبرد خود ندارند.
تفسير دوم نش بر اساس جمعيت‌هاي آماري در بازي‌هاي موسوم به تکاملي مفيد است. اين نوع از بازي به منظور درک چگونگي کارکرد اصول انتخاب طبيعي در تعامل راهبردي درون و بين گونه‌ها در زيست‌شناسي بسط يافته است. نش همچنين نشان داد که براي هر بازي با تعداد محدود بازيگر، تعادلي در راهبردهاي پيچيده وجود دارد.
بسياري از مسائل اقتصادي از قبيل تحليل انحصار چند جانبه ريشه در بازي‌هاي عدم همکاري دارد. به‌طور کلي، بنگاه‌ها نمي‌توانند وارد قراردادهاي الزام آور شوند، چون چنين توافقاتي مخالف قانونگذاري‌هاي تجاري هستند. بر اين اساس، تعاملات بين دولت، گروه‌هاي ذينفع خاص و علايق عموم مردم براي مثال در طراحي سياست مالياتي به عنوان بازي عدم همکاري نگريسته مي‌شود. تعادل نش به ابزار استانداردي در بسياري زمينه‌هاي نظريه اقتصادي تبديل شده است. واضح‌ترين مورد شايد مطالعه رقابت بين بنگاه‌ها در نظريه سازمان صنعتي است. اين مفاهيم حتي در سياست‌گذاري نظريه اقتصاد کلان، اقتصاد منابع و محيط‌زيست، نظريه تجارت خارجي، اقتصاد اطلاعات و غيره نيز به‌کار گرفته مي‌شود. نظريه بازي عدم همکاري زمينه‌هاي تحقيقي جديدي را نيز توليد کرده است. براي مثال، مفاهيم تعادل همکاري همراه با نظريه بازي‌هاي تکراري به طور موفقيت‌آميزي براي توضيح توسعه نهادها و هنجارهاي اجتماعي به کار گرفته شده است. با وجود چنين فوايدي، مسائلي نيز همراه با مفهوم تعادلي نش وجود دارد. اگر يک بازي داراي چندين تعادل نش باشد، ملاک تعادل نمي‌تواند فورا براي پيش بيني نتيجه بازي به کار رود. اين امر منجر به اصلاح مفهوم تعادلي نش شده است. مسائل ديگر به تفسير مبتني بر عقلانيت و پيش فرض اطلاعات کامل بازيگران مربوط مي‌شود. اين دو مساله باعث شد تا سلتن و‌هارساني کارهايي را در حل آنها انجام دهند.

مشاور مدیریت، بازاریابی و فروش، بازاریابی، فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات، منابع انسانی، مدیریت استراتژیک، بازاریاب، ویزیتور، آموزش، خدمات، برنامه ریزی، کیفیت، مدیریت کیفیت، مدیریت منابع انسانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت منابع، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت بازار، مدیریت تحقیقات، بازار، مدیریت تحقیق و توسعه، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت شکایت مشتری، مدیریت سنمجش رضایت مشتری، مدیریت پایگاه داده، مدیریت استراتژیک، مدیریت فروش، مدیریت پیش بینی فروش، مدیریت برنامه بازار، مدیریت برنامه فروش، مدیریت تبلیغات، مدیریت برند، مدیریت موفقیت، مدیریت راه موفقیت، مدیریت پول، مدیریت زبان بدن، مدیریت کسب و کار، مدیریت نرم افزار، مدیریت ایرانی، مدیریت بازاری، مدیریت توریسم، مدیریت گردشگری، مدیریت آژانس، مدیریت دمینگ، مدیریت پورتر، مدیریت، مشاوره، مدیر، مدیریت مصاحبه، مدیریت استخدام، مدیریت زمان، مدیریت کارخانه، مدیریت حملات، مدیریت بحران، مدیریت سامانه، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت مشتری، مدیریت رفتار مشتری، مدیریت روانشناسی مشتری، مدیریت روانشاسی، مدیریت اخلاق، مدیر، مدیریت خرید، مدیریت پشتیبانی، مدیریت مذاکره، مدیریت زمان در مذاکره، مدیریت مذاکره موثر، مدیریت مذاکرات، مدیریت مذاکرات موفق مذاکره، دوره آموزش مدیریت موفقیت در کسب و کار، امکان سنجی، مدیریت عملکرد، مدیریت خرده فروشی، مدیریت شرکت مدیریت کلان، مدیریت اقتصاد، زنجیره ارزش پورتر، چرخه دمینگ، زنجیره ارزش، تحلیل swot ، هنری فایول، زنجیره ارزش، مایکل پورتر، آمیخته بازاریابی، 4p مدل ، زنجیره ارزش پورتر، 14 اصل فایول، آمیخته بازاریابی، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات، مصاحبه شغلی، اصول 14 گانه هنری فایول، خدمات پس از فروش در بازاریابی، دوره آموزشی microsoft crm ، ماتریس swot، تسهیلات بانکی، مدیریت صادرات، وام بانکی ، Management consulting , marketing and sales, marketing, sales , management consulting , advertising, human resources , strategic management , marketing, visitor , education, planning, quality , quality management, human resource management , information technology management , resource management , management financial , project management, market research, management , marketing , management, research and development, customer relationship management , customer complaint management , customer satisfaction Snmjsh management , database management, strategic management , sales management , sales forecasting management , program management market program management, sales management, advertising, brand management , management success, management success , management, money management, body language, business management , software management , Iranian management , market management, tourism management , tourism management , agency management , management Deming , Porter’s management , management consulting, management , interview management , recruitment management , time management, plant management , management attacks, crisis management, system management , supply chain management , customer management , behavior management , customer management, customer psychology , management, psychology , ethics management , Manager, purchasing Manager , support management , negotiation management , time management , negotiating , negotiation, effective management , negotiation management , negotiation management , successful negotiation, success in business management training , feasibility , performance management, retail management , company management macroeconomic management , economic management, Porter’s value chain , Deming cycle , value chain analysis, swot, Henry Fayvl value chain , Porter , marketing mix , 4p model, Porter’s value chain , Article 14 Fayvl , marketing mix , the IT infrastructure Library information, job interview , Henry Fayvl of 14 persons , after sales services, marketing , training microsoft crm, matrix swot, credit, export management , mortgage banking، مشاور مدیریت، بازاریابی و فروش، بازاریابی، فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات، منابع انسانی، مدیریت استراتژیک، بازاریاب، ویزیتور، آموزش، خدمات، برنامه ریزی، کیفیت، مدیریت کیفیت، مدیریت منابع انسانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت منابع، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت بازار، مدیریت تحقیقات، بازار، مدیریت تحقیق و توسعه، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت شکایت مشتری، مدیریت سنمجش رضایت مشتری، مدیریت پایگاه داده، مدیریت استراتژیک، مدیریت فروش، مدیریت پیش بینی فروش، مدیریت برنامه بازار، مدیریت برنامه فروش، مدیریت تبلیغات، مدیریت برند، مدیریت موفقیت، مدیریت راه موفقیت، مدیریت پول، مدیریت زبان بدن، مدیریت کسب و کار، مدیریت نرم افزار، مدیریت ایرانی، مدیریت بازاری، مدیریت توریسم، مدیریت گردشگری، مدیریت آژانس، مدیریت دمینگ، مدیریت پورتر، مدیریت، مشاوره، مدیر، مدیریت مصاحبه، مدیریت استخدام، مدیریت زمان، مدیریت کارخانه، مدیریت حملات، مدیریت بحران، مدیریت سامانه، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت مشتری، مدیریت رفتار مشتری، مدیریت روانشناسی مشتری، مدیریت روانشاسی، مدیریت اخلاق، مدیر، مدیریت خرید، مدیریت پشتیبانی، مدیریت مذاکره، مدیریت زمان در مذاکره، مدیریت مذاکره موثر، مدیریت مذاکرات، مدیریت مذاکرات موفق مذاکره، دوره آموزش مدیریت موفقیت در کسب و کار، امکان سنجی، مدیریت عملکرد، مدیریت خرده فروشی، مدیریت شرکت مدیریت کلان، مدیریت اقتصاد، زنجیره ارزش پورتر، چرخه دمینگ، زنجیره ارزش، تحلیل swot ، هنری فایول، زنجیره ارزش، مایکل پورتر، آمیخته بازاریابی، 4p مدل ، زنجیره ارزش پورتر، 14 اصل فایول، آمیخته بازاریابی، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات، مصاحبه شغلی، اصول 14 گانه هنری فایول، خدمات پس از فروش در بازاریابی، دوره آموزشی microsoft crm ، ماتریس swot، تسهیلات بانکی، مدیریت صادرات، وام بانکی ، Management consulting , marketing and sales, marketing, sales , management consulting , advertising, human resources , strategic management , marketing, visitor , education, planning, quality , quality management, human resource management , information technology management , resource management , management financial , project management, market research, management , marketing , management, research and development, customer relationship management , customer complaint management , customer satisfaction Snmjsh management , database management, strategic management , sales management , sales forecasting management , program management market program management, sales management, advertising, brand management , management success, management success , management, money management, body language, business management , software management , Iranian management , market management, tourism management , tourism management , agency management , management Deming , Porter’s management , management consulting, management , interview management , recruitment management , time management, plant management , management attacks, crisis management, system management , supply chain management , customer management , behavior management , customer management, customer psychology , management, psychology , ethics management , Manager, purchasing Manager , support management , negotiation management , time management , negotiating , negotiation, effective management , negotiation management , negotiation management , successful negotiation, success in business management training , feasibility , performance management, retail management , company management macroeconomic management , economic management, Porter’s value chain , Deming cycle , value chain analysis, swot, Henry Fayvl value chain , Porter , marketing mix , 4p model, Porter’s value chain , Article 14 Fayvl , marketing mix , the IT infrastructure Library information, job interview , Henry Fayvl of 14 persons , after sales services, marketing , training microsoft crm, matrix swot, credit, export management , mortgage banking، مشاور مدیریت، بازاریابی و فروش، بازاریابی، فروش، مشاوره مدیریت، تبلیغات، منابع انسانی، مدیریت استراتژیک، بازاریاب، ویزیتور، آموزش، خدمات، برنامه ریزی، کیفیت، مدیریت کیفیت، مدیریت منابع انسانی، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت منابع، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت بازار، مدیریت تحقیقات، بازار، مدیریت تحقیق و توسعه، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت شکایت مشتری، مدیریت سنمجش رضایت مشتری، مدیریت پایگاه داده، مدیریت استراتژیک، مدیریت فروش، مدیریت پیش بینی فروش، مدیریت برنامه بازار، مدیریت برنامه فروش، مدیریت تبلیغات، مدیریت برند، مدیریت موفقیت، مدیریت راه موفقیت، مدیریت پول، مدیریت زبان بدن، مدیریت کسب و کار، مدیریت نرم افزار، مدیریت ایرانی، مدیریت بازاری، مدیریت توریسم، مدیریت گردشگری، مدیریت آژانس، مدیریت دمینگ، مدیریت پورتر، مدیریت، مشاوره، مدیر، مدیریت مصاحبه، مدیریت استخدام، مدیریت زمان، مدیریت کارخانه، مدیریت حملات، مدیریت بحران، مدیریت سامانه، مدیریت زنجیره تامین، مدیریت مشتری، مدیریت رفتار مشتری، مدیریت روانشناسی مشتری، مدیریت روانشاسی، مدیریت اخلاق، مدیر، مدیریت خرید، مدیریت پشتیبانی، مدیریت مذاکره، مدیریت زمان در مذاکره، مدیریت مذاکره موثر، مدیریت مذاکرات، مدیریت مذاکرات موفق مذاکره، دوره آموزش مدیریت موفقیت در کسب و کار، امکان سنجی، مدیریت عملکرد، مدیریت خرده فروشی، مدیریت شرکت مدیریت کلان، مدیریت اقتصاد، زنجیره ارزش پورتر، چرخه دمینگ، زنجیره ارزش، تحلیل swot ، هنری فایول، زنجیره ارزش، مایکل پورتر، آمیخته بازاریابی، 4p مدل ، زنجیره ارزش پورتر، 14 اصل فایول، آمیخته بازاریابی، کتابخانه زیرساخت فناوری اطلاعات، مصاحبه شغلی، اصول 14 گانه هنری فایول، خدمات پس از فروش در بازاریابی، دوره آموزشی microsoft crm ، ماتریس swot، تسهیلات بانکی، مدیریت صادرات، وام بانکی